Διαπραγμάτευση

Η παρακάτω συνομιλία είναι μια φανταστική σκηνή από ένα τραπέζι διαπραγματεύσεων όπου η Ε.Κ. ζητάει από τους Θ. κάποια λεφτά για να επιβιώσει. Οι Θ. όμως ζητούν και κάποια ανταλλάγματα.
(οποιαδήποτε ομοιότητα με πραγματικά γεγονότα είναι τυχαία.)

Ε.Κ.: Καλησπέρα.
Θ.: Καλησπέρα.
- Πόσα θέλετε δηλαδή σαν αντάλλαγμα;
- 10.
- Δεν μπορούμε να σας δώσουμε δέκα. Μας έστειλαν εδώ για να δώσουμε 1. Θέλετε να βρούμε μια μέση λύση;
- Όχι, θέλουμε 10. Οι προηγούμενοι από εσάς μας έδιναν 10, εσείς δηλαδή τι διαφορετικό έχετε;
- Εμείς δεν είμαστε όπως οι προηγούμενοι. Τι θα λέγατε να σας δίναμε 2;
- Μμμ… Θα επιμείνουμε στα 10.
- Σα δείγμα καλής θελήσεως, μπορούμε να υποχωρήσουμε στα 3. Θέλετε να συμφωνήσουμε σε 3;


Στο δωμάτιο επικρατεί σιγή, καθώς οι τρεις Θ. κουβεντιάζουν μεταξύ τους ψιθυριστά.
- Καταλήξαμε. Επιμένουμε στα 10.
- Ξέρετε όμως ότι έτσι δεν μπορεί να γίνει δουλειά. Θέλουμε μια συμφωνία win win. Αν πούμε 4; Έτσι και εσείς δεν θα χάσετε πολλά, και εμείς δεν θα χρειαστεί να υποφέρουμε άλλο.
- Μα ούτε με τα 10 υποφέρατε ποτέ.
- Δεν δίνατε εσείς 5 χρόνια τώρα 10, για να δείτε πως είναι. Κλείνουμε στα 4;
- Όχι, θέλουμε 10.

Η συζήτηση κάπου εδώ τερματίστηκε, καθώς είχε περάσει και η ώρα. Οι δύο πλευρές ανανέωσαν το ραντεβού τους για την επόμενη εβδομάδα, όπου και οι δύο θα έρχονταν με «ρεαλιστικές» όπως τις ονόμασαν προτάσεις. Στο μεσοδιάστημα, η Ε.Κ. είχε στείλει επαναδιαμορφωμένη την πρότασή της, 47 σελίδων, προσφέροντας αυτή τη φορά 5, μια συμφωνία ακριβώς στο ενδιάμεσο από τις απαιτήσεις των δύο πλευρών, με το αντάλλαγμα πως θα γινόταν μία νέα συμφωνία, έτσι ώστε η τελευταία να μη χρειαζόταν να ξανάρθει στους Θ. ψάχνοντας για λεφτά.

Θ.: Λοιπόν, εξετάσαμε την πρότασή σας.
Ε.Κ.: Και;
- Ορίστε η απάντησή μας.
οι Θ. περνούν ένα χαρτί στα χέρια της Ε.Κ.
- Μας δουλεύετε; Εδώ λέει ότι ζητάτε 10.
- Ακριβώς.

Η Ε.Κ. δείχνει να μαζεύει εμφανώς ενοχλημένη τα πράγματά της, ενώ τον λόγο παίρνουν πάλι οι Θ.
- Ξέρετε, έχετε ήδη χάσει πολύ χρόνο, και αν φύγετε χωρίς λεφτά θα χάσετε τα πάντα.
- Ποιος φταίει κύριοι Θ. που χάσαμε χρόνο;
- Εσείς προφανώς. Μπορούσατε εξ αρχής να συμφωνήσετε στα 10.

Το τι θα συμβεί από εκεί και μετά μένει να το μάθουμε. Η Ε.Κ. μπορεί να ξανακάτσει στο τραπέζι, δίνοντας ακόμα περισσότερα, ή συμφωνώντας στα 10, γνωρίζοντας πως πλέον δεν αντέχει να δώσει περισσότερα, οπότε η οικονομική καταστροφή της είναι βέβαιη. Από την άλλη, μπορεί να φύγει από την αίθουσα, βροντώντας την πόρτα, και εξηγώντας σε όλους πως δεν διαπραγματευόταν σαν ίσος προς ίσο, αλλά σαν επαίτης απέναντι σε γκάνγκστερ.

Θυμήθηκε όμως, πως αυτοί που έμειναν στην ιστορία, δεν ήταν αυτοί που συμβιβάστηκαν. Ούτε έντιμα, ούτε άτιμα. Ήταν αυτοί που είπαν «όχι» και πάλεψαν για αυτά που πιστεύουν.
Όπως είχε πει και ο Kevin Spacey στην καταπληκτική σειρά «house of cards»: «Αν δεν σ’ αρέσει το πώς παίζεται το παιχνίδι, αναποδογύρισε το τραπέζι»





Μπάλλιος Δημήτρης